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打败美的的电风扇大王: 从台湾小厂到中国第一 一年卖1000万台

时间:  2024-03-26 08:04:12 |作者: 安博体育电竞
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  经过几十年的发展,大陆与台湾的交流慢慢的变多,当然的是台湾厂商来大陆投资建厂,并开发市场。中国市场的庞大,成就了台湾不少品牌,也让不少人成为了台湾的著名富豪。比如,富士康在大陆拥有最大的生产基地,康师傅、统一两大食品霸主,假如没有大陆市场,他们可能就是一个区域小品牌,还有旺旺等等,来大陆掘金的不少,能够说是大陆创造了一个很好的营商环境。

  当然,这里面也包括如今的电风扇大王艾美特,根据有关数据显示,艾美特、美的、先锋成为最热销的三大品牌,市场占有率分别为22.69%、20.80%、9.47%,艾美特力压美的,成功中国市场第一。在中国大陆,美的创立于1968年,1980年开始生产电风扇,在最早的电风扇品牌之一,而且在很久里面占据着市场第一。

  艾美特于1973年创立于台南,至今已经有45年的电风扇生产史。随着总部撤离台湾,岛内已少有人知道。但“艾美特”这个品牌在大陆却是赫赫有名。2017年,艾美特营收超过100亿,大陆市场占比超过50%,销量超过600万台,而在全球总销量超过1000万台。目前,艾美特的产品线已涵盖了电风扇、电暖器、空气净化器、加湿机、除湿机、新风系统六大品类。

  面对强大的美的,艾美特不得不转型,最主要的策略是建立虚拟工厂,所谓虚拟工厂是指艾美特从工业设计、模具开发、金属冲压、组装生产至末端测试,所有工作全部一手包办,客户只需要挂上自己的品牌,就能对外销售。通过此策略,艾美特的新品生产速度很快。另外还拿下了日立、东芝等客户, 抢占日本三分之一的电风扇市场。

  中国大陆市场经过一番价格战竞争,不少厂家倒下,但艾美特却没有跟进价格战,而是在技术和服务上做提升,所以毛利也比另外的品牌高。到2006年,全球原料价格持续上涨,艾美特反而创出了公司自创立以来最高的营收和获利纪录。

  如今,艾美特品牌在中国小家电市场占比超过20%,还被评为“中国驰名商标”、“中国名牌”等等,是当之无愧的电风扇一哥。

  小家电市场繁荣的背后,是竞争的惨烈,随着美的、格力、海尔等家电巨头的不断抢滩杀入,规模尚小的小家电品牌,竞争压力会慢慢的大。不过艾美特的转型依旧是在电风扇和电暖炉品类,主要是通过涨价的形式。比如,电暖器报价继续调涨了7-8%,电风扇则提价15%以上,却都丝毫没影响到销量。

  但资料显示,近几年来电风扇行业规模连年萎缩。2015年国内电风扇零售量同比下滑5.5%。小家电品牌想谋更大的发展空间,就必须不断扩充品类,这样才可以提升个人的竞争力。

  对于一个从台湾过来的品牌,能做到今日的成绩已经是相当的好了,大陆的市场给了他们机会,但想要长久的立于不败之地,那就得花费的心思。

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